Вступить в АМБиТ

1-я Глобальная Неделя Предпринимательства в Узбекистане. Как прошел третий день

Третий день 1-й Глобальной Недели Предпринимательства в Узбекистане был посвящен развитию бизнеса. Этот день был одним из самых насыщенных.

 

Сессия «Повышение эффективности и рост бизнеса» проходила в коворкинге Ground Zero и состояла из 3-х дискуссия.

Первая дискуссия была посвящена таланту предпринимателя. В ней приняли участие:

Юлия Яковлева, Руководитель Person Hunters

Наргиса Баймирзаева, HR-директор korzinka.uz

Екатерина Агаджанова, HR-директор ДП «Balton Trading Asia»

София Гайнутдинова, Директор по работе с персоналом и организационному развитию. OOO Unitel, TM Beeline

Гавхар Сафаева, HR-директор группы компаний, Узбекско-китайский торговый дом.

Предпринимательские способности — это наиболее сложная для восприятия и, как следствие, наименее анализируемая часть ресурсов человека, это специальные способности, определяющие возможности человека успешно заниматься предпринимательской деятельностью.

Предпринимательские способности можно считать особым видом человеческого капитала, представленного деятельностью по координации и комбинированию всех основных факторов производства.

У предпринимателя должно сочетаться большое количество общих и специальных способностей. Он должен быть энергичным, решительным, сообразительным, инициативным, хозяйственным, гибким, отличаться быстротой ума, обладать самостоятельностью мышления и многим другим.

Предпринимательские способности могут включать:

-инициативу по соединению различных ресурсов для производства какого-либо товара или услуги;

-принятие неординарных решений по управлению производством;

-внедрение инноваций, путем совершенствования производства или радикальных изменений производственных процессов для производства новой продукции;

-принятие ответственности за все экономические риски, связанные с изменениями производства.

Если человек обладает предпринимательскими способностями, это позволяет ему находить и использовать наилучшее сочетание ресурсов в процессе производства, создавать и применять новации, идти на определенный риск, необходимый для выполнения намеченной цели.

Помимо этого, успех предпринимателя определяется такими характеристиками личности, как мотивированность, направленность, внимание, память, мышление, речь.

Творческие и предпринимательские способности, необходимые для потенциального предпринимателя — понимание себя и других, лидерские качества, умение разрешать конфликты, управлять стрессовыми ситуациями, действовать в условиях неопределенности, работать в команде и проекте, вознаграждать и мотивировать усилия работников, создавать организационные структуры и такие группы качеств, как профессионально-деловые, административно-организаторские, социально-психологические и моральные.

Предпринимательские способности — это талант особого рода.

 

Следующим этапом сессии была дискуссия «Процессы при масштабировании бизнеса», в которой приняли участие:

Музаффар Касымов, Со-основатель Узбекско-китайского Торгового Дома, АМБиТ, IBT, Ground Zero

Хондамир Муслимов, Управляющий сетью магазинов Home Market

Мухаммад Умаров, Генеральный Директор ATM Partners

Улугбек Гиязиддинов, Консультант

По мнению участников, существуют четыре этапа масштабирования бизнеса:

Этап 1. Startup. Участники взяли в пример новый бизнес, который начал свою деятельность в 2006-2007 годах. Для начала это предпринимательство считается малым бизнесом, без всякого маркетинга и продвижения, и ведет свою деятельность, но при этом прирастает доход.

Этап 2. Формирование. Компания начала формироваться в единое целое, и к 2008-2010 годам поднимается на ступень выше. По сути, очень важный этап для дальнейшего развития. Уже в сфере деятельности появляется нужда в рекламе.

Этап 3. Корпоративное. 2010-2016 годы. Название этапа говорит само за себя, то есть превращение фирмы в кооператив. И на этом этапе имеет важную роль сквозной процесс, когда у всех есть своя определенная должность и каждый выполняет свою работу.

Этап 4. Процессный подход и автоматизация. Это уже высший уровень масштабирования, переход на автоматизацию и процессный подход к 2017-2019гг.

Существуют в основном следующие подходы:

Функциональный (отвечает на вопрос что делать?)

Процессный (противопоставленный функциональному)

Системный (совокупность взаимосвязанных элементов).

Далее последовали вопросы к участникам от слушателей.

 

Следующий мастер-класс провел Станислав Спасенных, основатель компании «Штрихпунктир», о проектном управлении в бизнесе, на примере Agile.

Станислав Спасенных рассказал о подходах организации проекта, о том, что проекты имеют проектную и операционную деятельность, показал на примере тройственную ограниченность, а также прояснил жизненный цикл проекта. В ходе мероприятия также были рассмотрены такие понятия как Agile и его Фреймворки: Kanban и Scrum.

Agile – это способ образования команды, который изменяет стереотипы об организованности, ее деятельности и функционировании. Сотрудники пробуют новые роли, перестраивают бизнес-процессы и по-другому организуют работу в компании. Этот способ приносит свободу от всех формальностей, желание профессионально развиваться, работать в команде и чувствовать комфортный ритм работы. По определению Станислава Спасенных у Agile есть манифест, в который входят:

Люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов

Работающий продукт важнее исчерпывающей документации

Сотрудничество с заказчиком важнее следования первоначальному плану

Готовность к изменениям важнее следованию первоначальному плану.

Станислав Спасенных также задавал аудитории вопросы, чтобы выявить их знания касательно данной темы. В ходе его пояснений, аудитории стали понятны такие термины как: Kanban и Scrum.Фреймворк – это набор готовых правил, которые показывают, как организовывать рабочий процесс по принципам Agile. Они бывают разной степени конкретности. Например, в Kanban визуализация потока работ является первостепенной, затем в ходе процесса нужно ограничивать количество незавершенной работы, а также менять время выполнения задач. Scrum описывает роли, встречи и артефакты. Артефакты Scrum – Беклог продукта, Беклог спринта и Инкремент.

Участники ознакомились с методикой Agile подробно, что поможет в построении бизнес процессов. Была объяснена вся инфраструктура предпринимательства, как образовывать команду.

 

В Международном Вестминстерском Университете в Ташкенте прошла сессия, посвященная социальному предпринимательству. Спикерами выступили:

Дияс Муталов, лектор Узбекско-Японский Центр

Адылжан  Кушкинбаев, Директор Green Evolution, Казахстан

Вячеслав Кан, Основатель torg.uz

Социальное предпринимательство — это решение социальных проблем за счет бизнеса. Коммерческий бизнес — это вид бизнеса, в основе которого лежат операции покупки и продажи товаров. Здесь предприниматели играют роль торговцев и коммерсантов, реализуя товары, которые они приобретают на производстве, причем, обычно оптовыми партиями.

Так же на сессии обсуждались проблемы в социальной сфере: безработица, проблема профориентации в стране и их решения. Было дано предложение по созданию центров для подростков, а также для людей, которые не нашли свое место в обществе.

Идея создания в нашей стране центра для подростков была предложена Вячеславом Каном, который является директором центра MyWay. Он начнет свою деятельность в декабре и уже набирает группу. В центре могут обучаться люди разных возрастов. Занятия будут проводить психологи, окончившие МГУ.

Сессию окончил Адылжан Кушканбаев со своей презентацией о глобальных проблемах мира: проблемах глобального потепления, повышения температуры Земли, о загрязнениях природы и воздуха заводами, машинами и другими.

 

В Ташкентском Государственном Юридическом Университете прошла сессия «Экосистема предпринимательства и бизнес-ассоциации», на которой выступил Шухрат Азимов, Исполнительный директор Ассоциации Международного Бизнеса и Технологий (АМБиТ).

На мероприятии обсуждались достаточно широкие мысли о предпринимательстве:

Что такое предпринимательство?

Что надо делать для того чтобы быть предпринимателем?

Обстоятельства для развития предпринимательства?

Шухрат Азимов выступил с презентацией о темпе развития предпринимательства в Узбекистане. Для развития предпринимательства в нашей стране, он особо подчеркнул, надо обмениваться мнениями и опытом с предпринимателями зарубежных стран, и развивать экосистему предпринимательства в нашей стране.

 

В конференц-зале Индустриального Бизнес-Центра «ТехноПлаза» проходили подряд две сессии.

Первая – «Использование web-технологий в развитии торговли и экспорта», в которой приняли участие:

Хушрат Азимов, Исполнительный директор АМБиТ

Алишер Юсупов, Основатель Brand.uz

Самад Мухаммедов, Коммерческий директор Prom.uz

Зилола Абдувалиева, AgroMart.uz

Аббос Ботиров, АО «Узтрейд»

Шерзод Алиев, Председатель Holding Alifar

Умид Домлатжанов, Основатель Atlantik Trade

Нодир Гулямов, Основатель торговой площадки SMC Fashion

Шухрат Азимов в начале сессии дал краткую информацию про Ассоциацию международного бизнеса и технологий, что данная организация по своему правовому статусу является ННО (негосударственной некоммерческой организацией). В частности, ассоциация оказывает услугу содействию экспорта, оказывает всяческую поддержку в участии на международных мероприятиях. Также модератор особо отметил, что в Узбекистане динамичным образом предотвращаются все барьеры для свободного экспорта. Если раньше субъект предпринимательства находил посредника, чтобы экспортировать свой товар, составлять документы, а сейчас сам предприниматель может свободно экспортировать свой товар.

В свою очередь, роль web-технологий в развитии торговли и экспорта велика, и предприниматели должны умело пользоваться возможностями данной технологии.

Самад Мухамедов представил презентацию о системе развития экспорта Uzbek-Trade и продвижения на торговых площадках. Он представил всесторонний анализ по состоянию торговых площадок не только в Узбекистане, но и в мировом масштабе. Спикер начал с ознакомления непосредственно с торговой площадки prom.uz, которая на сегодняшний день является одной из самых больших торговых площадок в Узбекистане, где более 3500 предприятий и предпринимателей активно занимаются размещением и продажей своего товара.

Говоря об экспорте, важно отметить, что это сложный процесс который кроме основного вопроса – поиска покупателей, включает в себя следующие немаловажные нюансы:

  1. Юридическое сопровождение сделок
  2. Таможенное оформление
  3. Логистика
  4. Прием оплат
  5. Страхование и т.д

Во всех случаях в данном сложном процессе краеугольным камнем является поиск покупателей. Традиционными методами поиска покупателей за рубежом являются:

­- Международные выставки

— Торгово-промышленные палаты и ассоциации

— Экспортно-импортные компании

— Дистрибюторы

— Торговые дома

— Международные и локальные торговые площадки.

Прежде чем размещать товары на торговых площадках, предприниматель должен определиться с рынком сбыта. Исходя из рынка, используются площадки продвижения.

Совмествно с AMBiT, Prom.uz предусмотрела системы развития экспорта и импорта в следующих направлениях:

Uzbek-Trade.com (Дальнее зарубежье)

Uzbek-Trade.ru (СНГ)

Uzbek-Trade.uz  (импорт в Узбекистан).

При этом предоставляются дополнительные возможности, а именно:

  1. Размещение на зарубежных площадках
  2. Активное онлайн продвижение на локальных рынках
  3. Консультирование по различным аспектам экспорта
  4. Содействие участию на международных выставках

Далее по программе выступил Аббос Ботиров и коротко рассказал об экспортно-ориентированной торговой площадке Узбекистана: TRADEUZBEKISTAN.COM.

По мнению спикера, местные предприниматели неактивны и не заинтересованы в размещении своей продукции на торговых площадках. В день в среднем регистрируются примерно 15-20 предпринимателей Узбекистана, в то время, как иностранные покупатели регистрируются гораздо больше. В связи с этим, есть необходимость выходить на местные органы самоуправления для стимулирования активности предпринимателей.

Умид Атаджанов представлял торговую площадку www.mysavdo.uz и ознакомил с широким спектром услуг площадки.

Последний спикер, Нодир Гулямов, также раскрыл особенности своей торговой площадки, которая основывается на продаже женской одежды и считается В2В площадкой. Данная торговая площадка была основана в США, и спикер показал отличительные черты ведения торговых площадок в Узбекистане и в США. Рынок США, а также рынки развитых стран, не позволяет одновременно быть «универсальным», то есть должна быть четкая специализация у каждой площадки. На основе этого для торговой площадки была выбрана ниша продаж брендовых вечерних платьев. Нодир отметил, что основным двигателем в онлайн продвижении товара является сайт, где непосредственно происходит продажа товара, а ключевым фактором продвижения сайта является постоянная оптимизация платформы и реклама через гугл поисковик.

Далее последовали вопросы – ответы.

 

В заключении сессии был подписан меморандум между Ambit и Рrom.uz о создании совместной электронной торговой площадки Uzbektrade.com.

 

Вторая сессия в ИБЦ «Техноплаза» — «Развитие туристического сектора», в которой вытсупили:

Кадыр Юсупов — заместитель председателя АМБиТ

Зульфия Нурматова — директор туристического агентства TGS Travel Bureau

Нигора Фатхуллаева — директор White Tiger Travel

Анвар Расулев — Гендиректор ANSHER Uzbekistan

Ильес Жаббаров — Генеральный директор ООО «TNH Sarmoya», проект Uzbekistan Pass

Кадыр Юсупов открыл мероприятие, рассказав о состоянии туризма в Узбекистане на данный момент.

После состоялась презентация Анвара Расулова, в которой он рассказал, что Саудовская Аравия каждый раз, когда приезжают мусульмане со всего мира получает где-то 30 млрд $ дохода.

И возникает вопрос, почему мы тоже не можем сделать у нас такое мероприятие?

В Узбекистане много священных мест, которые многие мусульмане мечтают посетить. И было предложено создать в Узбекистане место, в котором мусульмане могли посетить до хаджа, под названием «Зиёрат Туризм».

Ещё говорилось о горном туризме в Узбекистане. Поскольку 60% территории Узбекистана составляют горы, возникает вопрос использования территории для туристических целей. Предложили создать горные курорты в Джизаке, Чарваке, Чартаке, в Фергане и т.д. Было ещё одно интересное предложении о создании «Корбобо Кишлоги» для детей, где они могли бы отдыхать на Новый год зимой, как летом в лагере. Но она должна содержать в себе следующие структуры:

В конце были дани несколько предложений:

  1. Необходимость убрать запрет фотографирования в Метро
  2. Необходимость улучшить инфраструктуру туризма страны
  3. Необходимость объединить все туристические организации и различные ассоциации в единый союз.

 

Национальный Маркетинговый Центр взял на себя инициативу и провел сессию по актуальным задачам развития маркетинга в Узбекистане в рамках 1-й Глобальной Недели Предпринимательства. Мероприятие прошло в Государственном экономическом университете и спикерами выступили:

Диёр Мирзаахмедов, Председатель Национального Маркетингового Центра

Айжан Касимбекова, Генеральный директор и основатель Moreinfo

Азиз Гаппаров, Консультант Compas consulting

Азизбек Юсуфов, Директор по маркетингу LeBazar.uz

Жийранова Дилафруз, Ведущий специалист Digital Marketing Veon Group

Сергей Шевченко, Основатель Webnow, Internet-reklama.uz

На сессии были раскрыты такие важнейшие направления маркетинговой деятельности как актуальность маркетинга для развития современного бизнеса, современные методы исследования рынка, основы разработки маркетинговой стратегии, многообразие каналов рекламного продвижения и определение их эффективности.

Со вступительной речью выступил Диёр Мирзаахмедов, модератор, Председатель Национального Маркетингового Центра.

Он рассказал о нынешней структуре ассоциации. Сегодня в ассоциации состоят более 43 членов. В основном это компании, которые выступили за поддержку работы ассоциации и могут активно участвовать в ее деятельности.

Айжан Касимбекова в своей презентации рассказала о выборе оптимального метода маркетинговых исследований. При выборе метода, который будет подходить именно вашей компании, нужно иметь ввиду, что существуют как количественные, так и качественные методы. Поэтому, в первую очередь, нужно поставить перед собой основные цели и задачи, а также понять, что компания будет делать с данными, определить аудиторию, узнать, что нужно проверить, определить источник данных (первичные и вторичные данные) и методы исследования.

Презентация Азиза Гаппарова была посвящена роли маркетинговой стратегии в организации бизнес процессов компании. В основе маркетинговой стратегии лежит, прежде всего, позиционирование бренда и, в целом, компании на рынке. Важно не то, что мы производим, а то, какую ценность мы даем потребителю, и как она будет восприниматься. Позиционирование зависит от целевой аудитории, того, что она хочет получить от продукта. Позиционирование строится на атрибутах, выгоде и эмоциях. Развитие маркетинга напрямую зависит от конкуренции: чем выше конкуренция, тем лучше будет развиваться отрасль и специалисты.

Азизбек Юсуфов представил презентацию по каналам продвижения в маркетинге.

Часто маркетинг приравнивают к продвижению. Но это не так. С развитием технологий развиваются и каналы продвижения. В классическом понимании есть четыре основных канала продвижения: прямые продажи, PR, стимулирование продаж и реклама. Но в сегодняшнем мире все меняется очень быстро. Печатная пресса и радиореклама постепенно сдают свои позиции. Наружная реклама в Узбекистане всё еще эффективна. Но у нее есть минусы: ограниченная территория и короткое время восприятия. А самый большой минус традиционных каналов продвижения в том, что ни один традиционный канал не может измерить эффективность. Здесь все преимущества находятся у digital. Он позволяет разными способами таргетировать и персонифицировать рекламу. За этим будущее маркетинга. Постепенно мы все будем использовать большие данные и искусственный интеллект.

Дилафруз Жийранова привела в своем выступлении статистические данные, наглядно демонстрирующие рост интернет пользователей в мире и в нашей стране.

Половина жителей (3,7 млрд) Земли пользуется Интернетом, 2,8 млрд людей активно пользуются социальными сетями, у 5 млрд есть мобильные телефоны. За год количество пользователей Интернета увеличилось на 10%, соцсетей — на 21%, пользователей смартфонов — на 5%, тех, кто пользуется соцсетями через телефон — на 30%.

В Узбекистане эта картина выглядит так: более 15 млн интернет-пользователей, 0,77 млн активных пользователей соцсетей, более 21 млн пользователей мобильных сетей и 0,57 млн активных мобильных пользователей соцсетей.

За год эти цифры изменились, так количество интернет-пользователей увеличилось на 18%, активных пользователей соц. сетей — на 67%, пользователей мобильных сетей — на 3%, активных мобильных пользователей — на 63%.

Этот рост показывает перспективы интернет-маркетинга в стране.

Сергей Шевченко рассказал о 10-ти каналах интернет-маркетинга. Много полезных особенностей было им отмечено. Также он поднял тему социального маркетинга, в котором, по его мнению, функционируют более 100 видов маркетинга, есть возможность подбора любой аудиторий по полу, возрасту и интересам. Кроме того, он рассказал о тенденции развития content marketing, email marketing

В завершении Сессии по маркетингу была проведена панельная дискуссия спикеров по улучшению, развитию и необходимости маркетинговых исследований в нашей стране

 

Завершающим этапом третьего дня Глобальной Недели Предпринимательства в Ташкенте была сессия «Образование и таланты в бизнесе». Спикерами выступили:

Дурбек Ахмедов, Проректор Ташкентского Экономического Университета

Абдумалик Джуманов, Ректор Университета Мировой Экономики и Дипломатии

Комилжон Каримов, Ректор Международного Вестминстерского Университета в Ташкенте

Есемурат Каньязов, Ректор Ташкентского Государственного Юридического Университета

Сарвар Бабаходжаев, Ректор Университета Инха в Ташкенте

Жасур Салихов, Ректор Сингапурского Института Развития Менеджмента в Ташкенте

Илья Жаров, Эксперт PWC (Россия)

Модератор мероприятия, Дурбек Ахмедов, поприветствовав всех, выразил огромную благодарность всем участникам этого вечера. Представившись, он передал слово Илье Жирову – (консалтинг, Россия).

Свою презентацию Илья начал с пояснения о том, что в мире происходят глобальные изменения и меняется бизнес, а также задался вопросами: «Насколько ВУЗы могут адаптироваться к этой среде? Готовы ли ВУЗы меняться?». В мире из-за роста роботизации и автоматизации больше половины профессий могут исчезнуть, и, по его словам, знания, получаемые в ВУЗах со временем, устаревают, то есть навыки, которые студент получил в течение своего обучения в ВУЗе, при окончании уже не соответствуют требованиям рынка труда.  По мнению Ильи Жирова, ключевым типом изменения в образовательной сфере может стать система непрерывного обучения.

Затем остальные участники присоединились для проведения панельной дискуссии и были рассмотрены такие вопросы как:

— разница между спросом и возможностью поступления в ВУЗы в стране;

— образование частных образовательных учреждений;

— о развитии в стране онлайн-обучения и образовании онлайн-курсов;

— конкурентоспособность ВУЗов в стране.

По словам представителя Ташкентского Вестминстерского Университета, Музаффара Ахунова: «Если ВУЗы не будут адаптироваться, то лучших и способных студентов заберут иностранные Вузы», он также отметил, что нужно делать акцент на Life-long learning system.»

Также был затронут вопрос о нехватке ВУЗов в Узбекистане, и спикеры подчеркнули, что рынок обучения — это асимметричность информации. Если государство не будет регулировать систему снижения асимметричности информации, то открытие дополнительных ВУЗов бесполезно, к тому же учитывая огромное налоговое обложение для частных ВУЗов в стране.

 

Третий день Недели был также был ознаменован днем предпринимательства Союза Молодежи в г. Самарканд.

В рамках 1-й Глобальной Недели Предпринимательства в городе Самарканде состоялась встреча группы деловых людей и молодёжи. Прибывшие из Ташкента предприниматели вместе с самаркандскими коллегами посетили с экскурсией завод по производству грузовиков, спецтехники и прицепов JV MAN Auto-Uzbekistan, и фабрику по производству ковров Sam Antep Gilam.

Затем в концертном зале Самарканда для молодежи были проведены мастер-классы «Секреты успеха» с участием:
Мурода Назарова – основателя и директора Murad Buildings

Хикмата Абдурахманова — предпринимателя и председателя АМБиТ

Акмалхона Алимханова – основателя и директора Alimkhan Exim Group

Улугбека Хожиахмедова – основателя и директора Compas Consalting

На мероприятии, прошедшем в духе открытого диалога и в форме вопросов-ответов, говорилось о созданном в нашей стране благоприятном деловом климате, поддержке, оказываемой со стороны государства малому бизнесу и частному предпринимательству, создаваемых в данном направлении широких возможностях для молодежи.